viernes, 18 de diciembre de 2015

Financiación: Renting Tecnológico

Hoy en el Blog vamos a tratar una fórmula de financiación que está teniendo mucho éxito, el Renting Tecnológico.

¿a quien no lo gustaría mejorar la rentabilidad de su negocio?
Cuando se habla de rentabilidad, automáticamente pensamos en facturar más, pero la rentabilidad de un negocio resulta de la operación INGRESOS - GASTOS.
En una época en la que es tremendamente difícil aumentar los ingresos, incluso evitar que bajen, resulta ineludible que el plan de reducir los gastos es una opción buenísima.

Si hablamos de Eficiencia Energética el común de los mortales que no tenga una relación profesional con el término y su significado, le sonará a electrodoméstico clase AAA. Pues bien, son de esos conceptos que no han calado en nuestra sociedad por no considerarse importantes, hasta ahora
Con mucha frecuencia nos someten a subidas en las facturas energéticas, luz, gas, agua... que además, en muchos casos hay que realizar un curso específico para su comprensión y que lejos de ser aislados, parece que se repetirán en el futuro.

Nadie duda ya que las subidas en los gastos fijos en los negocios están afectando fuertemente a las rentabilidades, por eso, hay dos opciones, no hacer nada y ver mermar nuestra rentabilidad año a año o pasar a contrarestar ese efecto.
  
Hoy en día existen en el mercado soluciones, productos y sistemas específicos que sirven para reducir drásticamente el consumo de energía. Hay diversas rutas de actuación (biomasa, fotovoltaica, variadores de frecuencia, baterías de condensadores...) pero actualmente son especialmente notorias las que inciden sobre el consumo de electricidad. La iluminación led ha llegado al mercado para quedarse y permiten ahorros directos que oscilan entre el 50 y el 90%... pero claro... ninguna de esas rutas de actuación es gratis y requieren una inversión.

Diariamente nos encontramos con clientes que quieren mejorar la eficiencia de su negocio y reducir los gastos fijos, pero que esa inversión les genera dudas e incertidumbre.
La solución para poder invertir en ahorro sin realizar una inversión inmediata se llama renting tecnológico.

¿Y qué es?. Un producto financiero, que se desarrolla en cortos periodos de tiempo y que está diseñado para obtener inmediatamente un ahorro energético con el consiguiente ahorro económico sin tener que realizar inversiones iniciales.
El renting tecnológico a diferencia de otros productos financieros, tiene un punto fuerte, es que la inversión se amortiza directamente, mes a mes, del ahorro que obtenemos tras las medidas adoptadas de eficiencia energética



 Vamos a un ejemplo:

 El Sr. Antonio Gómez es el propietario de un restaurante y paga una media de 1000€ de luz al mes.
Del estudio energético inicial, se deduce que podría ahorrar un 50% con las medidas de eficiencia recomendadas. Podría ahorrar 6000€ al año. 
El coste de las medidas de eficiencia recomendadas sería de 4000€.
Con el renting tecnológico, Antonio no tendría que desembolsar los 4000€ para empezar a ahorrar, podría empezar a hacerlo inmediatamente y pagar la inversión mes a mes con parte del ahorro. En su caso, ahorraría 500€ al mes, de los cuales se reservarían 250€ para el renting y los otros 250€ ya resultarían ahorro.
Tras 16 meses, Antonio pagará su última mensualidad al renting, siempre habrá pagado menos de lo que pagaba, los equipos serán 100% suyos y el ahorro futuro se ampliará hasta los 500€ al mes.

Nota: como cualquier producto financiero, los Renting están sometidos a intereses. No contemplados en el ejemplo.

Otras ventajas del Renting Financiero:
  • Ahorro garantizado desde el primer día.
  • No se considera deuda bancaria.
  • No se activa en balance.
  • No figura en el CIRBE.
  • Las cuotas son fiscalmente deducibles al 100%.
  • Garantía total sobre los equipos y mantenimiento.
  • Finalizado el renting, los equipos son suyos sin gasto adicional. 
   
 Si está interesado en aumentar la rentabilidad sin meterse en gastos inmediatos, esta es su solución. Contacte con nosotros y le realizaremos un estudio previo y un presupuesto sin compromiso, donde podrá ver los cambios que experimentaría su negocio en eficiencia energética y conseguirá aumentar sus beneficios rápidamente. 




 
 

jueves, 15 de octubre de 2015

Paneles que se hacen llamar downlights - Uno de los productos más engañosos jamás visto

Hay que reconocer que vamos a hablar de un producto al que le tenemos un poco de manía. Intentaremos ser objetivos ;)

Vamos a destripar y a analizar un panel redondo de 18W, erróneamente llamados Downlights en muchas ocasiones.

Estos paneles están a la venta en el 99% de las tiendas de iluminación por diversas razones. Llaman la atención por ser super-planos, al funcionar parece que dan mucha luz y son muy baratos.

Que sean superplanos es una ventaja, está claro. Pero creo que sólo deben tomarse en cuenta en casos extremos de poco espacio. Sólo lo que mide de grosor un perfil de pladur sumado al grosor de la placa ya da margen suficiente para instalar un downlight de verdad.

Son extraplanos a costa de no tener disipador, cosa que tampoco necesitan demasiado ya que no llevan una placa LED dentro. Llevan una TIRA DE LED pegada en el perímetro del aro. 



La estructura es bien simple, un aro metálico, una tapa trasera y unas tapas delanteras.


Son baratos porque son extremadamente baratos de producir y porque repercuten un coste muy pequeño en los transportes.

El aspecto que más rabia nos da es lo engañoso que es este producto. En un simple aro, con una tira iluminando hacia el centro del mismo. ¿resultado? dentro del downlight hay mucha luz y parece que da mucha luz.
¿la realidad? es engañoso porque dentro hay mucha luz pero da muy poca luz. Os podreis imaginar, hacia abajo, para el suelo, que es donde debe ir la luz de un DOWNlight, sólo va el lateral y la residual de una tira de led.

Siendo conscientes de lo que es, el peor sustituto posible a un downlight tradicional, no pasa nada, cada uno compra lo que quiere.
Pero el que se dedica a esto y es sensato, le da rabia ver como hay clientes que argumentan que tu downlight es caro porque ellos han visto uno por 12€. O como presumen de que dan muchísima luz. 

¿y por qué no lo vendemos nosotros? porque nos negamos a engañar a nadie, si yo cuento la verdad de lo que es este equipo nadie lo compraría. Venderlo como sustituto de un downlight y decir que va a dar más luz, que con sus 18W dan 1600-1800 lúmenes, etc... no es sensato ni honesto. Es mentir.
¿no decir nada y que cada uno compre lo que quiera? es una opción válida, pero presumimos de tener buenos productos y éste está muy lejos de eso.

Pasamos a la comparativa:

En cuanto al driver, lo vamos a comparar con uno de la Serie White Pro de 15W con Samsung 5630. 









Creo que es evidente que ambas calidades están a años luz. El pequeño es el del panel de 18W y el grande el del downlight White Pro de 15W. 

En cuanto a su funcionamiento y rendimiento, al necesitar un agujero de 200mm, lo tenemos que comparar con un Serie White Pro de 25W. El que nosotros recomendamos para sustituir un downlight tradicional obteniendo más luz.

Lo hemos instalado en un vestidor, mismas condiciones para ambos y misma distancia con el luxómetro.

Panel de 18W (natural):





En unas condiciones no muy favorables, con el agujero muy cercano a la pared, ya se muestra una diferencia de 185 lúmenes a 514 lúmenes. Casi 3 veces más. En condiciones normales, en estancias amplias con varios puntos de luz apostamos por una diferencia aún mayor.

Con este artículo no pretendemos entrar en guerra con los compradores que han elegido los paneles, insistimos en que cada uno compra lo que quiere. Pero es que a veces, no es cuestión de que unos sean más listos por comprar "lo mismo más barato" y otros menos listos por "pagar la novatada", es cuestión de que un producto que le da mil vueltas en calidad a otro, con el triple de rendimiento y con mucha mayor vida útil... es normal que sea más caro ¿no?




viernes, 9 de octubre de 2015

Destripando una dicroica de Leroy Merlín (parte 3) + comparativa

Siguiendo con la publicación anterior, vamos a complementar un poco la info con unas imágenes y unas mediciones en comparación con nuestras dicroicas.
Añadiremos a la comparativa la de 5W que ahora vende el Leroy Merlin en blisters de 2 unidades.

Medidas tomadas en un pasillo, único punto de luz y luxómetro en el mismo punto. Idénticas condiciones para todas y mismas condiciones que otras comparativas publicadas en el Blog.

Como base, cogeremos el dato de anteriores comparativas para establecer el valor de una halógena de 50W en 61 lúmenes.

La primera prueba es de una Epistar de 6W de nuestro catálogo. Es un producto de buena calidad, con disipador de aluminio, lente a 60º y chip Epistar COB.
http://www.teknoled.es/shop/dicroicas/45-bombilla-epistar-cob-6w-gu10.html







La segunda prueba es de la de 6W de Leroy Merlín.


La tercera prueba es de la de 5W de Leroy Merlin que está en promoción en blister de 2 uds.:


Los resultados en lúmenes:

TeknoLED Epistar 6W = 68
Leroy Merlin 6W = 58
Leroy Merlin 5W = 49-50 (oscilaba)



Nuestras consideraciones:
La clave en la bombilla de Leroy Merlin es su ángulo de 100º.
En las diferentes fotos se pueden ver las diferencias, al abrir más el haz, vemos como la pared lateral está iluminada desde más arriba y el suelo es más uniforme hasta la puerta. Este enfoque tan abierto hace que la cantidad de luz que llega al suelo sea inferior a nuestra candidata de 6W e incluso inferior a la de 50W halógena. ¿puede decirse que las bombillas de Leroy Merlin de 5 y 6W son equivalentes a una halógena de 50W? Técnicamente NO, pero en la práctica engañan al ojo humano inexperto. Hay que tener en cuenta que la halógena que retiramos sería de 35-45º, por lo que al instalar la de 100º nos parecerá que da más luz no siendo así. Da menos luz pero más repartida.

Comparada con nuestra bombilla de 6W, entendemos que pierde en todos los aspectos. La de 6W se acerca, pero la de 5W queda muy lejos.
Podría decirse que los 60º se sitúan a medio camino entre una halógena y una de gran apertura. Aún con menos apertura que las de Leroy se ve como el haz en la pared está ligeramente más abajo y la luz se reparte mejor hasta el zócalo. En el suelo la diferencia también se nota con más luz, perdiendo un poco más de intensidad al llegar a la puerta del fondo, pero no una gran diferencia. La luz en la propia puerta es similar en todos los casos.

Las instalaciones de las dicroicas nunca suelen estar separadas más de 150cm entre sí, por tanto no vemos necesario el uso de más grados que 60º por la pérdida de luz en suelo que ello supone.
Como en muchas otras cosas, en este caso de los ángulos de apertura no se cumple la premisa de cuanto más, mejor.

¿que quizás para un único punto de luz en un baño o despensa sería mejor? pues quizás, pero para eso ya están los downlights, que con 120º y un mínimo de 7W sería mucho mejor opción.

En cuanto al análisis de la bombilla de 5W, le dedicaremos un capítulo propio dado que no es igual que la de 6W de Leroy que teníamos (como esperábamos).


viernes, 2 de octubre de 2015

Destripando una dicroica de Leroy Merlín (parte 2)

En esta segunda parte de los análisis, destriparemos la bombilla de Leroy Merlin de 5W que se vende en blisters de 2 unidades a precio promocional.

Lo primero que debemos reconocer, es que los chicos de Leroy Merlín han mejorado una barbaridad su estrategia sobre las dicroicas. No hace mucho daba vergüenza ajena ver lo que tenían en catálogo y sus precios.

Esta bombilla de 5W es una obra maestra del marketing, un producto hecho y pensado para poner en las cabeceras de los pasillos y en los carritos de varios junto a las cajas. Eso que te hace ir a hacerles una visita o que te llevas por impulso cuando has ido a otra cosa. 
No es una buena bombilla, ni mucho menos, pero es un producto hecho con el objetivo lowcost, ni más ni menos. Un producto hecho para estar siempre en oferta, que no lo es, porque su calidad/precio es normal.
Al final, saben que mucha gente compra bombillas LED porque han oído campanas, no tienen ni idea del mundillo y aprovechándose de la confianza que puede transmitir su marca meten un producto a buen precio, estéticamente resultón.

Sospechábamos que sería el mismo producto que la bombilla de 6W que analizamos en el las partes anteriores, pero NO.



NOTA: una es MR16 y otra GU10, no influye en el análisis


En una foto son casi idénticas, en la mano cambian mucho, mucho mucho.

Lo primero que llama la atención es el material, la de 6W es metálica, no parece aluminio pero sí una aleación o similar. En el caso de la de 5W es una bombilla de plástico, 100% plástico. De hecho es un molde que ni se puede desmontar que incorpora la base.




Chips, mismo tipo pero diferente número. Un chip menos y una intensidad distinta en el driver dará como resultado ese watio menos. En esto han elegido bien, unos 2835 que son muy eficientes, dan buena luz.
No nos ha gustado nada que la placa va en el aire salvo por un aro exerior. Bien es verdad que el plástico no va a disipar nada y que 5W con los chips 2835 se calientan menos que otros... pero... 




Reflector, de plástico con tapa de plastico. en eso son muy parecidas.

Driver, muy básico. Condensadores genéricos, no como su hermana de 6W que eran de marca. Cuando un driver de 12v es casi de mayor tamaño que uno de 220v... En fin, en esto de los drivers es opinar con lo que se ve y aquí se ve poco. Nos resulta más sencillo opinar bien que opinar mal, pero es que a veces es inevitable aunque a muchos les parezca subjetivo.  

Conclusión, gama media-baja a su justo precio. Dado que hay clientes con todo tipo de exigencias y mercado para todos, han elegido el low cost, pero al menos lo han elegido de forma elegante e inteligente. Mejoran estrategia, bajan calidad y apuesto a que han mejorado mucho las ventas con respecto a la de 6W.


viernes, 25 de septiembre de 2015

Destripando una dicroica de Leroy Merlín (parte 1)

Hoy damos entrada al Blog desde nuestra mesa de operaciones jeje.
El paciente, una dicroica del Leroy Merlin de 6W que estaba en catálogo en Abril de 2015. Comento este dato porque nos ha extrañado mucho no encontrarla en el catálogo de Leroy Merlin actual, además de otros detalles que iremos comentando en esta entrada.

La bombilla es igual a esta:
http://www.leroymerlin.es/fp/16530864/bombilla-led-led_reflectora_gu5.3_luz_blanca_10000_h?pathFamilaFicha=4703




Primer detalle que nos llama la atención, en ninguna bombilla LED del catálogo online de Leroy Merlin detallan los watios de las bombillas... entendemos que es un dato fundamental...

En la web de Lexman aparece el mismo modelo pero en color negro:
http://www.lexman-light.com/front-training/page/ProductES.xhtml?pgn=ProductES&productIdSend=3276004698162

Ahí si que especifican los watios, 6W, pero dan lugar a generar otra duda y es que... si hay 3 modelos de esta bombilla con 4.5, 5 y 6W... ¿no son un poco extrañas las equivalencias que prometen?

4,5W: http://www.lexman-light.com/front-training/page/ProductES.xhtml?pgn=ProductES&productIdSend=3276004732248

5W: http://www.lexman-light.com/front-training/page/ProductES.xhtml?pgn=ProductES&productIdSend=3276004697929

6W: http://www.lexman-light.com/front-training/page/ProductES.xhtml?pgn=ProductES&productIdSend=3276004698162

Con independencia de que lleven conector Gu10 o Mr16, el rendimiento de la bombilla es el mismo... entonces... ¿por qué la de 4.5W y la de 6W son equivalentes con una halógena de 35W y la de 5W es equivalente a una de 50W?

En los lúmenes declarados pasa igual, la de 4.5W da 300 lúmenes y las de 5W y 6W dan el mismo valor, 450 lúmenes.

O todo se debe a una errata, o la explicación a no encontrar la de 6W en el catálogo de Leroy Merlín responde a una táctica comercial enfocada en el nuevo modelo de 5W.

El modelo de 5W, aparentemente igual que el de 6W se vende ahora en oferta dentro de un blister de 2 unidades. Es muy curioso ver como han cogido un producto de un watio menos y le han imprimido en la caja una equivalencia mayor que la que tenía su "hermana" de 6W y le han puesto los mismos lúmenes.




Dicho esto, insisto, aparentemente la de 5W y la de 6W son idénticas, tienen hasta la misma cantidad de chips. 
Próximamente destriparemos una de las nuevas de 5W para confirmar nuestras sospechas, pero apuntamos a que su única diferencia será un driver con una intensidad de salida menor hacia los 5W y que dará menos lúmenes que la de 6w.

Vamos con la paciente, lo que se ve a simple vista es un tamaño similar al de un halógeno, un cuerpo metálico (de una aleación, no de aluminio), un mini reflector y una tapa de plástico.




Comenzamos a desmontar, basta con quitar dos tornillos, de desprende la tapa con el reflector y la bombilla de divide en dos mitades, sólo sujetas por los cables soldados entre el driver y la placa.


Desoldamos los cables de la placa y la retiramos del disipador (va con pasta térmica, buen detalle) y la bombilla queda dividida en todas sus partes.


- Reflector: es una solución que le ha dado con un buen diseño, bastan dos tornillos para ensamblar toda la bombilla, el reflector es sencillo y casi inútil, pero "resultón" a la vista. La tapa de plástico no se puede comparar con una lente o un cristal, pero en la gama que se sitúa esta bombilla y su coste no se pueden pedir milagros.

- Base y driver: la base es de plástico poli, se supone que con alta resistencia al calor. Dentro está el driver, que es sin duda lo más curioso de toda la bombilla. Viene encajado en la base y cubierto de una pasta (suponemos que térmica y aislante) gomosa. 



Hemos visto muchas bombillas con su driver en una situación similar, pero siempre es con pegamento térmico que una vez seco queda sólido como la silicona, nunca hemos visto una sustancia pastosa como esa.

Una vez retirada la pasta, el driver queda visible. (nota: el driver de la foto está quemado)





A favor, el condensador es de marca, no es genérico. Es una marca que no es demasiado conocida, pero coincidimos que nos suena de haberla visto en otros drivers destripados. El resto... no nos vamos a mojar en intentar adivinar su calidad. Normalmente la "norma de andar por casa" dice que cuanto más grandes y con más componentes mejor calidad, además, bien es cierto que las pistas que da no son alentadoras, que hayan pasado de 6 a 5W bajando intensidad al driver (supuestamente) y que prometan sólo 10000h no son datos que cogidos a bote pronto den para presumir. Por mucha garantía de 5 años que ofrezcan, eso da una media de poco más de 5h diarias de uso... vuelve a generar dudas hacia la estrategia comercial.

- Chips: aparentemente son los 2835, es un buen chip con buena luminosidad. Muy usados últimamente para casi todo porque son económicos y dan buen resultado. En este caso no podemos precisar si son genéricos o de alguna marca, evidentemente los de marca suelen dar mejores valores en lúmenes y CRI, sean SMD o COB.

- Chasis: por alguna razón que evidentemente los de Leroy Merlín tienen en cuenta, al consumidor le gustan más las bombillas LED con ese tamaño (similar al de un halógeno) que las más grandes. Personalmente es algo que no entiendo, teniendo en cuenta la importancia de un disipador para la vida útil de una bombilla cuanto mayor sea el disipador mejor. Si no hay problemas de espacio en el falso techo ni en el portabombillas... ¿que problema hay con el tamaño?

En resumen, dejando aparte la estrategia comercial dudosa y los datos técnicos dudosos, el acabado de la bombilla es bueno, bien diseñada y sencilla. Muy en la línea que suponemos que buscaban con el objetivo de una bombilla de bajo coste, rendimiento mediocre y objeto de ofertas constantes para captar clientes que visiten el centro.

En el próximo capitulo del Blog, que se publicará pronto, entraremos a medir su rendimiento y compararla con una de nuestras Epistar de 6W (nuestra dicroica más económica y líder de ventas).






lunes, 15 de junio de 2015

Kits de Disco LED para adaptar plafones o downlights tradicionales

Hoy traemos al Blog un producto que está pegando muy fuerte ya que brinda al consumidor dos factores muy valorados, pasarse a LED a bajo coste.
Se trata de los Kits LED.

Un Kit LED está compuesto por las partes fundamentales de cualquier downlight, la placa de LEDs y el driver, pero adaptados para poder usarlos en diversas situaciones.



Como vemos en la imagen, se trata de una placa LED de aluminio con los chips emisores, básicamente lo que nos encontramos dentro de un downlight.

Un detalle determinante que facilita en gran medida su instalación, es que incluyen unas patas metálicas con imán de neodimio para poder fijar la placa en cualquier superficie metálica.




En cuanto al driver, los modelos menos avanzados traen un driver que hay que ocultar o instalar en algún hueco, lo cual dificulta un poco su instalación en huecos pequeños. Nuestro modelo viene sin driver, es un equipo driverless por lo que sólo hay que enchufarlo a la corriente y a funcionar.


Método de instalación:


En la imagen superior se puede ver el proceso de instalación en un plafíon de superficie, extremadamente sencillo.

En el caso de los downlights, si no tienen superficie metálica donde sijetas el disco LED, es igualmente muy sencillo, tendremos que darle la vuelta a las patas para que apoyen en el cristal del downlight.

Para comprar el Kit de Disco LED:




lunes, 20 de abril de 2015

Campanas Industriales

Actualmente todos los frentes de la iluminación que conocemos están cubiertos con LED, todo lo que nos podamos imaginar tiene su producto LED.

Hoy traemos un producto que no se suele ver con tanta asiduidad como los básicos domésticos y comerciales, son campanas LED orientadas a la iluminación industrial.

Éste es un producto de gama alta dentro de su categoría, la Serie Hangar. 

Vamos a compararlo con la campana LED típica que se puede ver en la mayoría de tiendas. (Nosotros tenemos en catálogo una variante con chips CREE, la Serie Bell)



   SERIE HANGAR                               CAMPANA BASICA               



Son completamente distintas y su rendimiento, también.

Lo primero que llama la atención es las diferencias en su estructura y los tamaños de sus componentes. 

La HANGAR tiene un reflector cromado que puede reflejar la luz en diversas aperturas, mientras la BASICA trae un cuerpo de aluminio que hace de reflector.

El disipador también es muy distinto, la Hangar trae un disipador mucho mayor que la BASICA, lo que garantiza una larga vida últil. Además, trae un sistema de Headpipes, lo último en tecnología de disipación.

En cuanto al emisor de luz, los chips. En la Básica que hay en la mayoría de sitios equipan un COB de alta potencia con una lente. Esta configuración se empezó a usas hace ya unos años y actualmente está demostrado que el COB de alta potencia no es una buena elección para focos y camapanas. Pierden luminosidad con el tiempo.
La mejor alternativa son los multichip, grupos de chips sobre una placa. Hay diversas marcas, pero los mejores chips con el mayor ratio lúmenes/watio son sin duda los chips CREE. Tanto la Serie Hangar como la Serie Bell usan chips CREE XML/XBD.



                    MultiChip CREE                                   Chip COB




Por último, el driver, el corazón del equipo. En este sentido cada vendedor añade a sus equipos el driver que quiere. Hay muchas marcas, pero la mejor el MeanWell, por eso es la que elegimos para nuestras campanas LED.




Más fotos de una de nuestras campanas SERIE HANGAR en nuestro taller/almacén: